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中联重科,签订采购合同

中联重科:重工领域全球融合的文化使者

www.d1cm.com2012/11/08 09:57来源:京华网

10月9日,中联重科(000157.SZ;01157.HK)与意大利RIBA公司在意大利Faenza签署合作协议,合资建立“高碳材料有限公司”,以研发和制造用于混凝土泵车的碳纤维臂架为主。

据中联重科副总裁、混凝土机械公司总经理陈晓非介绍,该技术的应用使泵车臂架重量减轻40%以上,泵车总重减少15%以上,这种高可靠性新材料技术的运用,使泵车使用寿命长达20年以上。

参与本次合作的,是中联重科下属公司意大利CIFA。2008年,中联重科联手合作伙伴将其收入囊中。今年上半年,在工程机械行业整体低迷的时候,中联重科成为行业上市公司里唯一实现营收和净利“正增长”公司,收购CIFA带来的协同效应居功至伟。

通常,跨国并购有个“七七定律”,即70%的海外并购没有实现期望的商业价值,而其中70%失败于并购后的文化整合。

显然,中联重科跳出了这个“魔咒”。近十年来,中联重科发起的多宗海外并购与合作,对其实现企业技术、市场、品牌、资本与国际的全面对接,贡献不言而喻。

中联重科倡导以诚信、宽容为核心的中国传统文化作为内在准则,以西方现代商业规则为行为准则的企业文化,与“现代企业公民”的要求不谋而合。中联重科在企业制度上兼容并蓄中西贯通,一步一步接近自己“中国人做世界级企业的目标”。

全球融合

“中联重科将以包容、共享、责任的姿态融入国际。包容就是海涵、海纳。当我们身处不同的国际环境的时候,我们要能海涵他人,要试图改变自己,而不是试图改变对方。我们要海纳别人的优秀的东西提升自己…。”2011年12月12日,在2011CCTV中国经济年度人物颁奖晚会现场,面对世贸组织总干事拉米的提问,中联重科董事长、首席执行官詹纯新掷地有声。

詹纯新认为,在全球文化相互融合的今天,中国企业要国际化,也一定要本土化,要遵循国际规则,融入当地文化,做当地的企业,和当地人一起让生活更加舒畅、和谐。

近期,随着中兴、华为、三一风电等企业在美遭受挫折,国人对中国企业海外发展步伐尤为关注。中联重科海外业务开展较早,且在工程机械国际合作与并购方面,积累了较为丰富的经验。

早在2001年11月,中联重科收购非开挖设备领域的知名企业――英国保路捷公司,中英两国科学家携手合作,生产开发全球最先进的水平定向钻系列设备。

2008年9月28日,中联重科联合弘毅投资、高盛、曼达林基金与CIFA正式签署整体收购交割协议,以现金收购的方式,完成对CIFA股份的全额收购。

CIFA是一家成立于1928年的意大利家族企业,主营产品包括混凝土搅拌站、运输车和混凝土泵等,2007年的营业收入达到了4.7亿美元,主要业务分布在意大利和欧洲。此外,CIFA在混凝土机械方面也处于全球领先,居行业内全球第三。

中联重科成功收购CIFA,被写入哈佛教材中的成功收购案例,詹纯新也因此获得意大利总统颁发的“莱昂纳多国际奖”;目前,全球范围内仅有8人获此殊荣。

显然,这笔并购也为中联重科与意大利RIBA合作埋下伏笔,为中联重科这些年业绩的稳步发展和提升,打下扎实基础。

有了这些成功的海外实践做铺垫,中联重科再没停歇。2011年6月,中联重科与德国JOST起重机有限公司在德国法兰克福签署技术转让协议,买断国际社会公认的塔机高端专家德国JOST平头塔系列产品的全套技术。通过这次整合,使中联重科的塔机技术迅速实现了从中国领先到国际领先的跨越。

2012年8月,中联重科首次海外建厂落子印度,与印度Electro-Mech公司合资建立塔式起重机业务基地。

根据中联重科“十二五”规划,到2015年末,中联重科国际市场业务将达到总营收的30%。在目前海外市场占比不足5%的低基数环境下,中联重科在海外市场的攻城拔寨无可限量。

科技创新

2012年9月28日,中联重科迎来创立20周年。同日,中联重科发布三款创世界纪录产品,分别为X6泵车,D1250-80塔机和ZACB01轮式起重机。

记者了解到,从2011年开始,中联重科在涉足的所有技术领域启动“蓝色科研计划”,研发出了一大批标杆性产品,覆盖了工程机械行业13大产品系列;而且,在每一个系列,都有全球最高尖的核心技术呈现。

20年里,中联重科平均每1.5个工作日就有一个新产品诞生,60%以上的销售收入来自新产品贡献,专利申请量达3314件,发明专利占比逾30%。

据2012年中报,报告期内,中联重科专利申请量同比增长248%,居工程机械企业榜首,并位登中国PCT(Patent Cooperation Treaty)申请全国五强;中联重科是行业内第一个国际标准化组织秘书处单位,独立承担国际标准化组织/起重机技术委员会秘书处工作。

诞生于原建设部长沙建设机械研究院的中联重科,作为公司创始人的詹纯新一直强调,把研究院转变成一家企业,并非难事。但作为一家带有研究院基因的科技型企业,不能忘了它的国家使命感,要立足创新,在行业内起到引领推动作用,促进行业技术进步。

“这种深植于中联人的国家使命感,成为中联重科持续科技创新的源源动力。”中联重科董秘、总裁助理申柯介绍,中联重科成立20年来年复合增长率超过60%,目前已是全球最大的混凝土机械制造企业、全球最大的起重机械制造企业、全球最大的城市环卫机械制造企业。2012年,中联重科在全球工程机械行业排第6名,中国机械工业100强第5。

目前,中联重科构建了国家重点实验室、技术中心、研究中心、技术研究院、博士后工作站五位一体的国家级创新平台,以及企业二级研发平台组成的两级技术创新体系,每年将销售收入的5%以上用于主机产品、共性技术、关键零部件的研发和高端人才的培养引进。

业内人士指出,对于以创新为核心竞争力的工程机械行业来说,中联重科在20年发展历程中所探索的科技创新之路,为国内工程机械行业提供了一条成功的发展路径,并不断刷新中国制造的国际印象,推动中国制造走向中国“智”造。

感恩社会

“企业超越利润而存在,才是一种至高的境界。”中联重科的许多故事,很好的为詹纯新这句话作出注解。

2008年1月,面对50年一遇的罕见冰灾,中联重科全线出击,奏响了“通电、保路、安民”的壮曲。

2008年5月,在川北大地疯狂的颤栗中,中联重科抗震救灾突击队星夜请命,兵分三路,过贵阳,赴成都,挺进汶川,成为最先进入北川和汶川的大型工程救援队,向汶川灾区捐赠价值2000万元工程机械设备及1000万元善款。

2012年,中联重科正式推出“蓝色关爱,全诚保障”,并在行业内首次将产品质保期由一年提升为两年,继续为用户提供一站式整体服务解决方案。同时,中联重科向客户作出“三全、十免、五快”的315服务承诺,用遍布全球的687家销售服务网点,35家营销服务保障中心,420家配件物流中心和2218名售后服务工程师,全天候为用户提供最迅捷的服务,以最实际行动回馈客户长久以来的支持。

在中联重科的根本大法——《中联宪章》中,将“为员工创造一个安居乐业、融洽祥和、知书达礼、生机勃勃的生活环境,造就一批企业家,造就一批行业技术带头人,造就一个富裕群体。”作为企业的愿景,以宪章的形式明确公司必须对员工利益高度负责,实现企业和员工的和谐发展。

目前,中联重科按照国家、省、市的相关规定为全体员工建立了养老、医疗、失业、工伤和生育保险,实际参保率达到100%,每月按时足额缴纳各项保险费用,无拖欠无欠缴。截止到2011年12月31日,公司在册合同员工28833人,劳动合同签订率100%。

记者了解到,仅2011年,中联重科投入培训经费1968万元,针对公司各类岗位、各层次人员举办培训班1766期,共培训95475人次,培训学时约144万小时。

2003年8月,中联重科联合湖南省慈善总会、湖南经济电视台在全省发起了“爱心改变命运,中联重科百万助学”活动,到2012年已整整十个年头。作为活动发起单位,中联重科已累计捐资1000万元,直接资助贫困大学新生达1083名,并为在校优秀受助学生发放“中联重科自强奖学金”788人次。

(责任编辑:Winnie)

  • 关键词:
  • 中联重科 意大利 碳纤维
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西筑将携四种全新产品亮相上海“宝马展”

www.d1cm.com2012/11/08 09:24来源:第一工程机械网

两年一届的、享有亚洲工程机械第一展美誉的bauma China,将于2012年11月27-30日在上海新国际展览中心隆重举行; 预计将有来自中国及世界各地逾17万名企业观众, 全球40个国家和地区的近2700家展商将在逾30万平米的超大空间展示工程机械、建材机械、工程车辆及设备的完整产业链。

西筑以“绿色装备,筑造绿色生活”为参展主题,申请了历届最大的展位面积,计划展示四种全新推出的新产品、新技术,这四种新品是公司在“保护人类有限的资源,实现道路建设和养护的科学发展和可持续发展”的理念下,最新开发研制出的环保、节能、再生、绿色的筑养路机械新产品。

集厂拌热再生、温拌沥青技术于一体的环保节能型搅拌设备,是西筑自主研发设计的具有自主知识产权和国家专利技术的新型搅拌设备,更好地解决了沥青老化、粘连和尾气处理等问题。具有高效节能、绿色环保、资源回收再利用率高等特点,环保节能综合效率可达14%;是高速公路、市政路面施工和养护的高端产品,其稳定性、技术先进性均达到国际领先水平。这套设备目前已实现销售,展会结束后即将运往工地。

全新设计的LTUY900型智能摊铺机,是实现了可摊铺稳定土和沥青混合料的多配置、多用途、多选择的多功能产品;其高平整度、高密实度、高可靠性,高智能化控制特点显著,低油耗、低噪音、低排放、低污染和较高的性价比,可满足各种路面施工要求,是高等级公路及各种路面施工养护的首选设备。

引进美国ROADTED公司先进的铣刨技术开发的RX系列铣刨机,功率强大、环保节能;其先进的产品设计理念及卓越的可靠性,为路面养护客户提供了更多的选择。产品具有高可靠性、高稳定性、低排放、低污染、多配置选择等特点,能根据不同的铣刨需求,调节不同的铣刨配置,实现了人性化先进设计和资源的合理优化配置,使用性能卓然超群。

与美国ASTEC公司联合推出的DB系列连续式双滚筒沥青混合料搅拌设备,提供了最新的加热和搅拌技术,使设备更节能、更环保、稳定性更高。如:创新的ASTEC双滚筒搅拌技术旨在最大程度的减少RAP生产过程中的烟气排放量,并降低搅拌区沥青的氧化;用水来生产无味、无烟和持续时间更长久的泡沫热沥青,实现了节约能源、减少黑烟排放,而又不影响混合料质量;高精度的控制系统使高效的干燥和充分的搅拌变得更加简便易行;经过数百万吨、各种配方的热沥青混合料的生产证明,该设备是最可靠、最高效的搅拌设备。

目前,各参展产品已完成组装,将以崭新的面貌呈现给国内外观众。

(责任编辑:Winnie)

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  • 西筑 宝马展 工程机械
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柳工再度牵手天津优联公司 签订采购合同

www.d1cm.com2012/11/08 09:16来源:第一工程机械网

近期,柳工国际营销事业部北京办事处再次与天津优联投资公司签订了22台金额1100多万元的整机采购合同。这是继2010年公司与天津优联投资公司开展合作以来,连续第三年批量采购公司产品。截止目前,公司已向该公司提供了80多台设备,涵盖装载机、挖掘机、压路机、平地机等多类产品。

天津优联投资公司目前在柬埔寨国公省旅游区项目建设周期是25年,以旅游开发为主,同时配有商业投资与工业发展的规划,土石方和土木工程量非常巨大。我公司的产品在当地经过两年的"磨合",符合当地环境的硬性要求,良好舒适的操作性也符合当地人操作习惯,我公司与天津优联投资公司的合作也不断加深。

提起柳工与天津优联投资公司的合作可谓是一路艰辛。起初,国内外众多竞争强手都试图与该公司建立合作关系,这种商业规则决定了我公司需要全方位的维护和发展与优联公司之间的合作关系。国际营销事业部领导不定期对优联公司进行走访,了解项目的进展,并不断增进双方的互信。2011年春节期间,我公司主动安排对优联公司在柬埔寨项目的一线管理和操作人员进行春节慰问,极大地加深了两家公司的友谊。今年5月份,公司北京办事处在获悉优联公司年度采购计划以后,就双方的合作事宜开始了长达3个月的谈判和磋商。基于前两年的合作经历和关键客户开发经验,针对客户的项目需求推荐合理到位的整体方案,并就合作模式的和合同条款进行了多次面谈和商议。我公司就上一年配件采购过程中存在的问题提出了新的配件方案,并确保配件需按时足量随设备发至项目现场,保障保养维修所需,技术服务部对于服务方案予以全力支持等。在整个团队的努力下,最终客户成功与我公司签订整机采购合同。

(责任编辑:Winnie)

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  • 柳工 天津 采购
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